Важной задачей продвижения на современном рынке становятся не только задачи по развитию и оптимизации собственного дела. Тщательно разработанные стратегии продажи и ликвидации бизнеса позволяют продать быстро и дорого развитое предприятие и передать права собственности новому владельцу. Какие решения по купле-продаже привлекают потенциальных инвесторов?
Услуги опытных финансистов в сфере инвестиций позволяют не потерять подходящий момент и осуществить продажу компании на выгодных условиях. Привлечение опытных бизнес-брокеров компании «Кватрум» помогает легко разрешить разные вопросы в сфере маркетинга, управления, аудита инвестиций. Выгодная сделка предусматривает грамотно обоснованную стоимость и оптимальные сроки реализации.
Какие этапы предусматривает разработка стратегии бизнеса продаж?
Применение стандартов
В отличие от стихийных рынков применение стандартов позволяет представить инвестору проект в самом выгодном свете. С этой целью разрабатывается специальная стратегия бизнеса на продажу с проведением переговоров с потенциальными покупателями опытными бизнес-брокерами.
Менеджер прекрасно знает все нюансы торговли и осведомлен с актуальными рыночными ценами и может представить уникальное торговое предложение. Разрабатываемая стратегия инвест проекта по продаже арендного бизнеса включает в себя основные вопросы по подготовке и презентации компании. К ним относится:
Подготовка проводится с тщательным мониторингом рыночных цен, сбором информации предложений заинтересованных покупателей;
Детальное изучение всех процессов компании, позволяющее затем проводить эффективные переговоры и заинтересовать стоимостью;
Подготовка презентации с изображением всех участков работ, выделения преимуществ и выгоды от ведения деятельности, обоснованием стоимости;
Активный поиск инвесторов и покупателей, определения круга бизнесменов, готовых выкупить предприятие, подготовка коммерческого предложения и ведение переговоров;
Доступ к базе потенциальных покупателей и продавцов, постоянно обновляемой и поддерживаемой в актуальном состоянии, позволяет заметно ускорить торги;
Проведение рекламной кампании для привлечения покупателей, разработка рекламного плана и проведение консультаций клиентов, желающих купить готовый бизнес, а не начинать с нуля;
Использование возможностей Интернета и публикаций на самых популярных порталах, связанных с покупкой;
Предоставление персональных услуг по составлению договора и соглашения о намерениях.
Применяемая стратегия продажи готового бизнеса предусматривает точную последовательность всех шагов при работе с покупателем. Всего один вопрос может легко как привлечь клиента, так и привести к потере покупателя. Поэтому в этой непростой сфере успешно работают только настоящие профессионалы.
Можно много рассказывать об особенностях и направлениях, но покупателя больше интересуют выгоды и преимущества, передовые позиции в конкурентной среде. Грамотный бизнес-брокер вначале сам проанализирует и составит независимую экспертную оценку, определит самый низкий и высокий уровень цен. Затем, исходя из полной информации об активах, определится с реальной ценой в соответствии с предлагаемой стоимостью на рынке в настоящий момент.
Эта подготовка позволяет уверенно апеллировать оппонентам и показать действительную ценность инвестиционного проекта, открывающиеся перспективы готового бизнеса. Новому владельцу не придется нести огромные затраты в создание и регистрацию, открытия нового дела с нуля. Готовое решение может оказаться уже готовой частью давно вынашиваемого замысла.
Какие ошибки допускают при продажах бизнеса?
Владелец может больше эмоционально представлять компанию вместо того, чтобы реально оценить возможности и представить подробный расчет с результатом и перспективами развития. Лишние эмоции влияют на принятие решения и могут завести процесс переговоров в тупик.
Ошибочное решение может состоять и в предложении на торгах неподготовленного бизнеса. Причиной этому может стать отсутствие или нежелание вкладывать деньги на завершающем этапе. В результате этот фактор заметно влияет на цену и реально снижает стоимость по сравнению с готовым объектом.
Важную роль играет правильное оформление договора купли-продажи, наличие документации на земельный участок под строением, обеспечение юридической чистоты правоустанавливающих документов.
