Как создается стратегия продажи бизнеса?

Оглавление:

  1. Какие этапы предусматривает разработка стратегии бизнеса продаж?
  2. Как правильно продать готовый бизнес?»
  3. Какие ошибки допускают при продажах бизнеса?

Важной задачей продвижения на современном рынке становятся не только задачи по развитию и оптимизации собственного дела. Тщательно разработанные стратегии продажи и ликвидации бизнеса позволяют продать быстро и дорого развитое предприятие и передать права собственности новому владельцу. Какие решения по купле-продаже привлекают потенциальных инвесторов?

Услуги опытных финансистов в сфере инвестиций позволяют не потерять подходящий момент и осуществить продажу компании на выгодных условиях. Привлечение опытных бизнес-брокеров компании «Кватрум» помогает легко разрешить разные вопросы в сфере маркетинга, управления, аудита инвестиций. Выгодная сделка предусматривает грамотно обоснованную стоимость и оптимальные сроки реализации.

Какие этапы предусматривает разработка стратегии бизнеса продаж?

Применение стандартов

В отличие от стихийных рынков применение стандартов позволяет представить инвестору проект в самом выгодном свете. С этой целью разрабатывается специальная стратегия бизнеса на продажу с проведением переговоров с потенциальными покупателями опытными бизнес-брокерами.

Менеджер прекрасно знает все нюансы торговли и осведомлен с актуальными рыночными ценами и может представить уникальное торговое предложение. Разрабатываемая стратегия инвест проекта по продаже арендного бизнеса включает в себя основные вопросы по подготовке и презентации компании. К ним относится:

  1. Подготовка проводится с тщательным мониторингом рыночных цен, сбором информации предложений заинтересованных покупателей;
  2. Детальное изучение всех процессов компании, позволяющее затем проводить эффективные переговоры и заинтересовать стоимостью;
  3. Подготовка презентации с изображением всех участков работ, выделения преимуществ и выгоды от ведения деятельности, обоснованием стоимости;
  4. Активный поиск инвесторов и покупателей, определения круга бизнесменов, готовых выкупить предприятие, подготовка коммерческого предложения и ведение переговоров;
  5. Доступ к базе потенциальных покупателей и продавцов, постоянно обновляемой и поддерживаемой в актуальном состоянии, позволяет заметно ускорить торги;
  6. Проведение рекламной кампании для привлечения покупателей, разработка рекламного плана и проведение консультаций клиентов, желающих купить готовый бизнес, а не начинать с нуля;
  7. Использование возможностей Интернета и публикаций на самых популярных порталах, связанных с покупкой;
  8. Предоставление персональных услуг по составлению договора и соглашения о намерениях.

Как правильно продать готовый бизнес?»style=» text-align: center;»>Как правильно продать готовый бизнес?

Точность в работе

Применяемая стратегия продажи готового бизнеса предусматривает точную последовательность всех шагов при работе с покупателем. Всего один вопрос может легко как привлечь клиента, так и привести к потере покупателя. Поэтому в этой непростой сфере успешно работают только настоящие профессионалы.

Можно много рассказывать об особенностях и направлениях, но покупателя больше интересуют выгоды и преимущества, передовые позиции в конкурентной среде. Грамотный бизнес-брокер вначале сам проанализирует и составит независимую экспертную оценку, определит самый низкий и высокий уровень цен. Затем, исходя из полной информации об активах, определится с реальной ценой в соответствии с предлагаемой стоимостью на рынке в настоящий момент.

Эта подготовка позволяет уверенно апеллировать оппонентам и показать действительную ценность инвестиционного проекта, открывающиеся перспективы готового бизнеса. Новому владельцу не придется нести огромные затраты в создание и регистрацию, открытия нового дела с нуля. Готовое решение может оказаться уже готовой частью давно вынашиваемого замысла.

Какие ошибки допускают при продажах бизнеса?

Владелец может больше эмоционально представлять компанию вместо того, чтобы реально оценить возможности и представить подробный расчет с результатом и перспективами развития. Лишние эмоции влияют на принятие решения и могут завести процесс переговоров в тупик.

Ошибочное решение может состоять и в предложении на торгах неподготовленного бизнеса. Причиной этому может стать отсутствие или нежелание вкладывать деньги на завершающем этапе. В результате этот фактор заметно влияет на цену и реально снижает стоимость по сравнению с готовым объектом.

Важную роль играет правильное оформление договора купли-продажи, наличие документации на земельный участок под строением, обеспечение юридической чистоты правоустанавливающих документов.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ТОП 5
Посмотреть весь список
Посмотреть весь список
Статистика сервиса
  • Всего
    компаний


    328
  • Всего
    авторов


    1661
  • Всего
    отзывов


    2379